Ascent Ventures Partners에서 십여 년간 클라우드 비즈니스를 전문적으로 분석하고 투자를 담당해온 Matt Fates가 전하는 이야기
축하한다. 당신은 방금 당신의 스타트업의 신선한 자금줄이 되어 줄 투자자로부터 투자받는 데 성공했다. 하지만 당신은 그럴 만한 준비가 되어있는가?
새롭게 들어온 자금을 어디에 써야 할지, 팀원들과 어디에 집중해서 회사를 이끌고 가야 하는지에 대해서 투자받은 CEO가 이미 더 잘 알고 있을 것이다.
그런 것들을 모두 제외하고, 투자받은 직후 3개월 내로 스타트업이 해야 할 10가지 일을 알려드리고자 한다.
1. 자축하라
호화롭지 않게 팀을 위해서 자축하라. 당신 팀의 신용이 확실하고 가능성이 있다는 것을 대외적으로 퍼뜨리기에 가장 적절한 시기다. 이를 통해서 모든 팀원이 하나의 목표를 향해 100% 몰두할 수 있도록 해야 한다.
2. 감사함을 보여라
투자자들 뿐만 아니라 고객과 파트너들에게도 감사함을 보여야 한다. 이제까지 도움을 줬던 분들의 끈기있는 기다림에 감사할 뿐만 아니라 앞으로 더 많은 가능성이 있다는 것을 공유해야 한다. 그들과 더 자세한 일정과 계획을 세워라. 앞으로 가장 도움을 줄 수 있는 사람 또한 이제까지 당신이 기댈 수 있었던 그들이다.
3. 통합
투자자와 팀원들을 한 배에 태워라. 회사 내부에서도 관리팀과 다른 직원들을 끈끈하게 연결해야 모든 부서가 서로 빠르고 생산적인 소통을 할 수 있게 된다.
4. 대화하라
공식적인 미팅뿐만 아니라 아침을 같이 먹는다든지, 파티에서 맥주를 마신다든지 등의 개인적인 만남도 가져라.
5. 빨리 움직여라
당신에 대한 뉴스를 내보내는 것은 당신이 되어야 한다. 블로거나 뉴스기자들과 같이 이야기를 발굴해내는 데에 대해서 눈독 들인 사람들에게 당신의 스토리를 흘리거나 그들이 당신에 대해 평가하도록 내버려두지 마라. 대중과의 관계를 시작하고 관리하는 것은 당신이 되어야지 그 어떤 다른 팀원도 대신해줄 수는 없다.
6. 관계 유지
투자를 받으면서 그동안 좋은 관계를 맺어오던 다른 투자자들이나 회사 내부의 핵심인력과 연락이 뜸해질 수가 있다. 회사의 핵심역량을 지속시킬 수 있는 사람들과의 관계유지에 더 많은 시간을 써라.
7. 팀 꾸리기
당신이 찾을 수 있는 최고의 인재를 찾아서 고용하라. 대다수의 스타트업이 기술 기반의 스타트업이지만 그 모든 것은 사람을 통해서 나오는 것이다. 새로운 자본이 들어왔을 때에나 새롭게 성취해야 하는 계획이 있다면 회사는 항상 채용 중이어야 한다. 새로운 팀원을 찾기 위해서 팀원들뿐만 아니라 투자자에게도 추천을 요구해라. 그들의 성공은 당신의 성공과 직접 연결이 되어 있어서 진심으로 최고의 인재를 찾아 나설 것이다.
8. 지렛대 효과
충분한 전쟁자금을 확보하기 위해서는 대출도 고려해야 한다. 빚을 지는 것은 모든 시나리오에 해당하는 것은 아니다. 하지만 대출은 자본이 떨어졌을 때 가장 손쉽게 자본을 공급하는 방법이다.
9. 린(lean)하라.
당신이 투자받은 그 돈은 소중한 돈임을 기억하라. 돈을 써야 하는 곳에 쓰고, 써야 할 때에 써라.
10. 퍼포먼스
영업, 개발, 채용 등 어느 분야에서든 단기목표를 달성하고 성취를 보여줘라. 당신을 서포트하고 있는 모든 사람에게 100일 동안 이뤄야 할 목표와 어떤 성과를 보여야 하는지 명백하게 말하라. 이 이야기는 항상 중요한 이야기이지만, 투자를 받은 직후라면 더더욱 중요하다.
길어 보이지만, 명백하게 당신은 지금부터 해야 할 일을 알게 되었다. 하지만 겁낼 것 없다. 투자자와 당신의 팀원들은 당신을 굳게 믿고 있으니까!
